最後に笑うのはあなた!初めて新車を買う時の値引き交渉術7ステップ

外車ベンツ

初めての新車を買う時って、期待に胸が膨らんでついつい価格が少し高くても買ってしまいそうになりますよね!わかりますよ!だって欲しい車が手にはいるんですからね!

 

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でも、ちょっと冷静になってください。もしかしたら、その新車の見積もり価格がもう少し安くなるかもしれませんよ。どうせ買うなら安くお得に買ったほうがいいに決まってますよね。そんなあなたに新車購入時の基本的な値引き交渉術を7ステップをご紹介しますね!

photo credit: Santix_24 Mercedes AMG GT S via photopin (license)

ステップ1.購入したい車の情報を集める!

初めて車を買うなら交渉術とか値引きを含めた車の情報を集めることが大事ですね。何も知らないとセールスマンの言いなりになってしまいお得に車を買うことができませんよね。

どんな目的で欲しいのか、予算がどれくらいか、オプションやグレートをどうするかなど情報を集めましょう。

 

ステップ2.ライバル車・姉妹車の相場を調べる!

候補が決まったら、次は同じクラスの別のクルマの情報を集めましょう。値引きのためにこうした情報があると有利に交渉を進めることができますね。

ライバル、姉妹のクルマはネットで調べればすぐにでてきますのでそうした情報を参考にして本命以外のクルマの相場も調べておきましょう。

 

ステップ3.競合店の見積もりを集める!

本命のライバルとなる競合店で見積もりをもらうのが本命の交渉を有利に導くために必要です。

本命の販売店からすればライバル店で見積もりをもらってると、本気で迷ってるなと感じて、ライバルに負けないように好条件の値引きをしてくれます。手間がかかりますが、ライバルとの競合は有効な交渉術になりますのでうまく活用したいですね。

 

ステップ4.欲しい車の値引き相場を調べておく!

自分の本命のクルマの値引き相場を把握しておくと相場より離れたイマイチな条件で買わされるのを防げます。あとは相場より極端に値引きが大きい場合、なにか裏があったり、問題があるケースがあり、そうした事態も避けられますね。

相場は時期により変動するので最新の情報が掲載されてるサイトやカー雑誌を参考にしましょうね。

 

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ステップ5.交渉1回目で絶対に決めない!

欲しい気持ちが先行してすぐに購入を決断するとうまくいかないケースが多いです。最初から買う気満々という感じで話を進めるとこのお客さんは安くしなくても買うなと思われてしまい、値引き額も伸びにくいです。少なくとも2〜3回目の交渉で決めるようにしましょうね。

 

ステップ6.欲しい車・予算を伝えてはダメ!

本命・予算を伝えない!本命の欲しいクルマと営業マンに伝わるとライバル会社に取られる心配はないし、渋い値引きでも購入すると思われて好条件が出にくくなります。

予算についても同様で、予算が伝わると予算以上の値引きが出せなくなってしまいます。

 

ステップ7.最終的な見積もりが出ても当日に決めるな!

営業マンからすればすぐに契約してほしいと思い、即決をせまってきますが、すぐに決めないほうがいいですね。思っていたより高いし、ちょっと検討してみますと持ち帰りましょう。

悩んでると思わせれば営業マンももうひと押し必要と感じで好条件がでやすくなります。焦らず話を進めるのが初めて車を買う際の有効な交渉術ですね。

とはいっても、最後の交渉から1週間から10日間以上も空けてから連絡すると、営業マンの売る気も冷めていきます。なので、5日ほど空けてから連絡をしてみましょう!

 

新車を初めて買う時の値引き交渉術まとめ

営業マンも人間ですので、あくまで交渉の時には上から目線ではダメですよ。対等な立場としてコミュニケーションをしていきましょう。意外と同じ趣味なんかあったりして、話がイイようにはこんでいくかもしれませんよ。^ ^

これ以上値引きが厳しいという場合には、オプションをサービスしてもらうという手段もありますからね。それでは、あなたが本当に欲しい車がお得に買えると幸いです。

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